หลายปีที่ผ่านมา พ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ส่วนใหญ่เทน้ำหนักไปที่ Shopee จนลืมมองว่าการขายของ Lazada กำลังเปลี่ยนเร็วขึ้นกว่าที่คิด และกำลังกลายเป็นช่องทางใหม่ที่ใครเริ่มก่อนได้เปรียบกว่า โดยเฉพาะยุคที่ค่าโฆษณาแพง คู่แข่งดุ การขายแบบเดิมจึงไม่พออีกต่อไป การมีช่องทางการขายเพิ่มและสร้างยอดขายได้จริงจึงสำคัญมาก

ปีนี้เป็นปีที่หลายคนมองข้ามร้านค้า Lazada ทั้งที่โอกาสกำลังกวักมือเรียกอยู่ และคนที่ย้ายมาก่อน เริ่มทำก่อน กำลังเก็บยอดขายแบบไม่ต้องแข่งขันเลือดสาดเหมือนในแพลตฟอร์มอื่น ๆ

ถ้ายังไม่เชื่อเรา ลองมาดูว่าทำไมพ่อค้าแม่ค้าควรเริ่มมองช่องทางขายของ Lazada และทำไมคนที่เรียนรู้วิธีขายของใน Lazada ตั้งแต่ตอนนี้ จะได้เปรียบร้านค้าส่วนใหญ่ในอีก 6-12 เดือนข้างหน้านี้

ตลาด Shopee แข่งหนักขึ้น แต่ Lazada ยังมีที่ว่างให้เติบโต

แม้ Shopee จะยังเป็นแพลตฟอร์มใหญ่ แต่จำนวนร้านค้าใหม่ที่เพิ่มขึ้นทุกปี กลับทำให้การแข่งขันสูงแบบไม่ปรานีใคร ทั้งราคา ค่าขนส่ง โปรโมชั่น ค่าธรรมเนียม และระบบค้นหาที่เปลี่ยนตลอดเวลา ส่งผลให้ร้านเล็ก ๆ ต้องยอมเผา Margin เพียงเพื่อให้สินค้าพอขายได้

ตรงกันข้าม แพลตฟอร์มอย่าง Lazada กลับอยู่ในจุดที่สมดุลกว่า คนขายน้อยกว่า ผู้เล่นคุณภาพเยอะกว่า ทำให้คุณไม่ต้องสู้ในสนามที่เหนื่อยเกินจำเป็น เพราะว่า

1. ร้านใหม่ๆ ใน Lazada มีโอกาสไต่อันดับเร็วกว่า เพราะคู่แข่งน้อยกว่า และระบบให้โอกาสร้านเกิดใหม่
2. การแข่งขันด้านราคาไม่โหดเท่าแพลตฟอร์มอื่น
3. ลูกค้าที่เข้า Lazada มองหาของจริง ของดี ของแบรนด์ ทำให้ร้านที่ตั้งใจทำคอนเทนต์มีโอกาสโตเร็วกว่า

หลายคนที่เริ่มเปิดร้านค้า Lazada ใหม่ในปีนี้ ยืนยันว่ายอดขายดีกว่า Shopee ทั้งที่ไม่ได้แข่งกันลดราคา นั่นเพราะตลาดยังมีที่ว่างอยู่พอสมควร

ระบบโฆษณาของ Lazada เข้าใจง่ายกว่า ควบคุมต้นทุนได้จริง

หลายคนกลัวคำว่ายิงแอดเพราะคิดว่ายุ่งยาก แต่ในความเป็นจริงระบบโฆษณาของ Lazada เป็นหนึ่งในระบบที่ออกแบบมาเพื่อให้มือใหม่เริ่มได้ง่ายที่สุด

คนที่เพิ่งเริ่มเรียนรู้วิธีขายของใน Lazada มักจะประหลาดใจว่า แค่ตั้งงบไม่กี่ร้อย ระบบก็ส่งลูกค้าที่ตั้งใจซื้อเข้าไปที่หน้าสินค้าของคุณแบบตรงกลุ่มได้ทันที

ข้อดีที่หลายคนมองข้ามคือ

1. ระบบแนะนำคำค้นหาใช้งานง่าย ไม่ต้องเดาคีย์เวิร์ดเอง
2. ค่า CPC ของ Lazada มักถูกกว่า เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่น
3. การวัดผลของ Lazada ชัดเจน ทำให้วิเคราะห์ต้นทุนต่อการขายได้ง่าย
4. แคมเปญ Ads ที่เน้น Conversion ทำงานดีมาก โดยเฉพาะหมวดแฟชั่น เครื่องใช้ไฟฟ้า และของใช้บ้าน

และที่สำคัญ ระบบโฆษณา Lazada มักจะเสถียรกว่า ทำให้ผู้เรียนยิงแอด Lazada มักทำผลลัพธ์ได้ดีและไวกว่า เพราะไม่มีการเปลี่ยนแปลงขนานใหญ่ ๆ บ่อยเหมือนแพลตฟอร์มอื่น

ลูกค้า Lazada มีกำลังซื้อสูง และซื้อแบบตั้งใจมากกว่า

หนึ่งในความจริงที่หลายคนมองข้ามคือ ลูกค้า Lazada ส่วนใหญ่มีวัตถุประสงค์ชัดเจนว่าเข้ามาซื้อ ต่างจากแพลตฟอร์มอื่นที่ลูกค้าเข้ามาเพื่อดูของเล่น ๆ เข้ามาเก็บโค้ด แล้วค่อยตัดสินใจทีหลัง

เมื่อดูจากพฤติกรรมผู้ใช้พบว่า

1. ลูกค้า Lazada ค้นหาสินค้าเฉพาะทางเยอะ เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า ของใช้บ้าน หรือสินค้าคุณภาพ
2. การตัดสินใจซื้อเร็วกว่า เพราะผู้ใช้ Lazada มักเปรียบเทียบข้อมูลก่อนเข้ามาแล้ว
3. ลูกค้ากลุ่มครอบครัว ผู้ใหญ่ และคนทำงานใช้ Lazada เยอะกว่ามาก ทำให้กำลังซื้อสูงกว่า

ร้านที่ขายของมีคุณภาพและจับตลาดกลางถึงบน จึงมักไปได้ดีมากบนแพลตฟอร์มนี้ นี่คือเหตุผลที่หลายคนเริ่มหันมาศึกษาวิธีขายของใน Lazada เพื่อจับตลาดที่เน้นคุณภาพของลูกค้ามากขึ้น

ค่าธรรมเนียมบางหมวดถูกกว่า และ Margin ไม่หายเหมือนที่คิด

อีกเหตุผลสำคัญที่ทำให้คนย้ายไปขายของ Lazada มากขึ้นคือ ค่าธรรมเนียมหลายหมวดไม่โหดเท่า Shopee โดยเฉพาะหมวดสินค้าประเภทบ้าน แฟชั่น และสินค้าทั่วไป

เมื่อค่าธรรมเนียมถูกกว่า ยอดขายเท่าเดิม แต่กำไรที่เหลือมากขึ้นแบบเทียบกันได้ชัดเจน

1. ค่าธรรมเนียมใช้งานโปรโมชั่นไม่บังคับเยอะเท่าแพลตฟอร์มอื่น
2. ไม่ต้องเข้าร่วมโปรโมชั่นทุกรอบก็ยังขายได้
3. ร้านค้าปลีกที่ตั้งราคาได้สูงกว่า Shopee ยังทำยอดขายดีอยู่

นี่จึงเป็นเหตุผลที่หลายร้านที่ขายหลักพันหรือหลักหมื่นต่อเดือนย้ายมาเปิดร้านค้า Lazada เพิ่ม เพื่อให้กำไรโดยรวมสูงขึ้นโดยไม่ต้องทำงานหนักกว่าเดิม

คนเริ่มน้อย แต่โอกาสเติบโตระยะยาวมหาศาล

สิ่งที่หลายคนไม่รู้คือ ตอนนี้ Lazada กำลังปรับปรุงแพลตฟอร์มครั้งใหญ่ ตั้งแต่ระบบค้นหา ระบบแคมเปญ ไปจนถึงระบบลูกค้าประจำ ทำให้ใครที่เข้าไปเปิดร้านตั้งแต่วันนี้ จะมีแต้มต่อแบบที่ Shopee ให้ไม่ได้แล้ว

สถานการณ์ปัจจุบันของ Lazada

1. หมวดใหม่กำลังโต เช่น ความงาม สินค้าแม่และเด็ก และของแต่งบ้าน
2. ระบบคะแนนผู้ขายและคะแนนร้านช่วยให้ร้านคุณแซงร้านเก่า ๆ ได้ไว
3. ลูกค้าเริ่มมีพฤติกรรมซื้อซ้ำใน Lazada มากขึ้น
4. แพลตฟอร์มดันร้านใหม่ที่ตั้งใจทำคอนเทนต์คุณภาพ

หลายคนที่ทดลองย้ายมาขายมากกว่า 1 เดือน มียอดขายโตขึ้น 20-60% โดยไม่ต้องเพิ่มต้นทุนโฆษณา เหตุผลหนึ่งเพราะระบบของ Lazada กำลังดันร้านที่เข้ามาใหม่ในช่วงนี้อย่างชัดเจน

บทสรุป

หากคุณขายของออนไลน์อยู่แล้ว และเคยเหนื่อยกับการแข่งขันในแพลตฟอร์มเดิม ลองเปิดใจเริ่มต้นขายของ Lazada เพิ่มสักหนึ่งช่องทาง เพราะตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ต้นทุนต่ำ คู่แข่งน้อย ระบบ Ads เข้าใจง่าย และมีผู้ซื้อที่พร้อมจ่ายจริง นี่คือแพลตฟอร์มที่ร้านค้าส่วนใหญ่ยังชะล่าใจ แต่คนที่เริ่มก่อนจะโกยกำไรก่อนแบบไม่ต้องวิ่งแข่งกับใคร

ถ้าคุณอยากเรียนรู้วิธีขายของใน Lazada แบบเข้าใจง่าย พร้อมนำไปลงสนามได้จริงตั้งแต่สัปดาห์แรก คอร์สสอนยิงแอด Lazada จะช่วยให้คุณเริ่มต้นอย่างถูกวิธี ไม่ต้องลองผิดลองถูกเองจนเสียเงินไม่จบสิ้น อย่าฝากชีวิตไว้แค่แอปเดียว! เปิดโอกาสรับทรัพย์กระเป๋าที่สองบน Lazada เพื่อรวยก่อนใคร